户外广告分析

① 城市户外广告管理系统 需求分析 高分

管局户外广告管理新模式经验做法

更新时间：2009-5-23

城市户外广告,从个体的功能作用来看，它是介绍商品或者服务的重要载体，从城市的整体形象来看,它是城市环境景观的重要组成部分。户外广告设置得好，有助于美化城市容貌，提升城市形象，设置不当，则会损害城市形象。如何规范管理好城市户外广告已成为城市管理工作的一个重要内容，也是一大难题。近年来，xx城市管理部门通过不断的改革创新，大胆实践，走出了具有xx特色的户外广告管理新路子，使户外广告管理逐步走上了规范化、制度化、法制化和科学化的轨道。户外广告正成为xx市区一道亮丽的风景线。

一是确立规划先行理念，注重源头管理控制。xx市区主要道路、重点区域和标志建筑曾一度被杂乱无序的各类户外广告牌匾占领，严重损害了城市的形象。这种混乱状态症结的核心是当时在户外广告日常管理中缺乏适应城市发展规划的要求，具有前瞻性和指导性的管理依据和体制。为适应城市发展要求，提高设置管理水平，我们在日常管理中探索引入规划管理的理念，根据城市规划中对区域性功能的划分，立足于区域性的整体构想，邀请专家编制户外广告设置专项规划；理顺日常管理体制，从源头进行规划控制和统一管理，使日常管理工作做到有法可依，有章可循。一是编制总体设置规划。早在2004年初，我们聘请专家、教授在全省率先编制了《xx市市区户外广告设置规划》，并通过了由国内业内知名专家、教授组成的专家组的评审，报请市政府审批同意实施。规划从城市功能定位、城市空间布局、景观特点要求，确定城市各区域、重要道路、重要节点户外广告的整体定位，确定了城市户外广告设置的总体要求，对广告密度、色彩、形态、造型、亮度进行规划要求。后又陆续出台市区12条主要道路户外广告设置详规，明确道路、绿化带、沿街建筑物、街道设施等户外广告、店招店牌的具体布局、色调、数量、体量、形式和高度。凡不符合总体规划的，一律分期分批拆除，不再新建或改造。二是严格控制新建设施。市政府明确，城管部门是户外广告设置管理的综合部门，并将城管部门列为市规划委员会成员单位，及时参加沿街新规划建设项目方案评审，提出市容管理方面尤其是户外广告牌匾设置的具体要求，包括建筑物空间广告标识的安排和限定，从而实现了建筑设施户外广告设置的源头规划控制。三是出台专项管理办法。

结合市区户外广告设置与管理的实际情况，2003年6月，提请市政府出台了《xx市户外广告管理办法》，调整理顺了户外广告管理体制，在明确城管部门综合管理户外广告的同时，明确了规划、建设、工商等部门的相关职责，有效解决户外广告多头管理、职责交叉等管理体制机制矛盾。

二是规范许可操作流程，健全完善技术标准。户外广告设置的地点、规格、材质、图案、形式，直接影响户外广告牌匾设置水准，也是城管部门在日常市容管理和行政许可中难以把握的重要因素。如果仅凭主观认识或依据相关法律法规管理，具体指导实践又显得苍白无力，迫切需要健全完善具体针对广告媒体设置、造型、画面材质、灯光照度等方面的技术标准和日常管理要求，为日常各种类型户外广告的设置行为提供指导性依据。一是修订完善设置技术规定。早在2003年6月，我局联合规划局首次出台了《xx市市区户外广告设置技术规定》，2009年2月，我们结合几年工作的实践总结，对该规定又进行了修改完善补充出台了《市区店招门牌设置技术标准》。技术规定对户外广告的位置、规格、材质、画面、色调、亮化等技术参数进行严格规定，强调材质上要采用不锈钢、彩钢、亚克力板，灯光大多采用射灯、泛光灯、LED光源等，使广大业主和户外广告从业人员对具体的设置行为更具有针对性、操作性和参照性。同时鼓励和扶持广告公司使用新工艺、新技术，促使我市户外广告设置与城市文化特色和市容环境相协调，确保户外广告成为城市环境的靓丽风景线。

二是优化许可服务机制。加强行政服务处室人员教育培训，强化对市区户外广告及标牌、标识设置审批业务知识的学习、调研，制作样板模本，提升设计指导能力。优化审批服务流程，明确户外广告及标牌、标识设置项目中属全国统一标识的店招门牌和符合设置标准要求的店招门牌为即办件，其他的许可办理时限也能快则快，最长不超过5个工作日。同时，积极推广项目网上预审，不断提高项目审批服务效率，对一些新设广告的业主，辖区执法队员积极做好审批办理手续宣传工作，帮助准确把握广告设置的技术要领和注意事项，从而进一步扩展服务功能，提升服务水平。城管行政许可窗口连续5年被评为红旗窗口，2008年，获省级“青年文明号”称号。三是建立安全监督管理制度。户外广告是设置在户外公共空间的临时构筑物，其设置应不影响公共交通、公共安全、市政公用设施使用和市民日常生活，其安全性也显得更为重要。作为综合管理部门，我们探索出台了《xx市市区户外广告设施安全管理试行办法》，在户外广告设施安全管理上进行了有益的探索。对户外广告设施的设计、用材、施工、安检、日常维护及安全责任作了明确的规定。在行政许可工作中实行“户外广告设置安全承诺”制度，要求户外广告业主必须对其大型户外广告设施进行安全检测，在安检合格期内发布广告，从而在源头上有效地消除了市区户外广告设施的安全隐患。

三是搭建广告会审平台，构建科学协同机制。户外广告特别是大型户外广告牌匾的设置，投入大、标准高，受到社会各界的广泛关注。为避免因行政许可失误而对申请人或行政机关造成损失，必须要构建科学有效的管理审批机制，确保日常管理审批的公开、公平和公正。一是实施专家远程网络审查。我们聘请高等院校广告系专家教授成立市容专家组，通过互联网，对每一个户外广告个案实行远程网络会审，从户外广告规划和城市建筑美学等多方面把关修改，通过反复的学习实践，使市区户外广告的设计水准明显提高，审批工作人员的审美水准也相应提高。2003年，xx市在江苏省城市管理创优检查评比中，荣获全省唯一的店招牌管理特别奖。二是实行重大事项联席会审。针对新设或改造的屋顶广告、立牌广告、道路广告等位置特殊，体量较大等因素，制定出台了《行政许可重大事项联席会审制度》，将大型户外广告牌匾列入联席会审的范围，先由审批窗口依照户外广告设置规划和技术规定审查受理，并通过专家远程网络会审后，适时提交联席会审，再由窗口根据联席会审的意见在办理期限内作出行政许可决定；对特殊重大许可事项，按联席会审意见报市政府审查决定，从而进一步提高了户外广告设置行政许可的准确性和透明度。三是市场化运作优化资源配置。户外广告设置规划和技术规定施行后，如何确定户外广告特别是商业广告牌匾的经营者或发布者，成为此项行政许可的又一问题。为充分利用城市空间资源，规范户外广告泊位使用权出让行为，我们制定出台了《xx市市区户外广告泊位使用权出让管理办法》。户外广告泊位使用权统一委托拍卖公司依法拍卖，运用市场化方式确定广告经营者或发布者，拍卖出让金缴入财政专户，专项用于城市建设和管理。这样，既规范了户外广告设置行政许可行为，又弥补了财政对城市建设与管理投入资金的不足。“公开、公正、公平、合理”的市场竞争机制的建立，促进了户外广告资源的优化配置和广告事业健康有序发展。

四是注重全程全时监管，切实保证设置质量。查处违法设置的户外广告是规范户外广告设置的重要措施，也是日常城市管理工作的重要内容。户外广告行政许可决定后，少数被许可人因个人私利而不按许可的相关规定设置户外广告设置的行为也时有发生。为有效遏制违规设置户外广告的行为，我们在日常管理执法中探索实施三项措施。一是适时集中组织综合整治。结合城市道路综合整治和楼宇整治出新，组织开展户外广告综合治理，及时拆除破损、违章的户外广告，切实维护正常的管理秩序。几年来，先后拆除2000多块。二是实行先期设置、验收换证。在户外广告设置管理中探索实施实行“先期设置、验收换证”制度，要求被许可人持《市区户外广告先期设置、验收换证通知单》在2个月内自行协调相邻矛盾并按批准的要求设置到位，同时要求辖区执法大队按照批准备案的户外广告效果图和相关技术参数，做好跟踪指导服务工作，避免因设置者不按规定设置而造成损失。经辖区执法大队验收合格后，到审批窗口换领《户外广告设置许可证》，实现管理、执法、服务一体化。三是实现辖区网格适时精准监督。将户外广告设置纳入数字城市管理信息综合监督考核内容，细化监管要求，将户外广告设置的执法监管责任落实到岗、到人，同时，根据违法设置行为发生率和违法设置行为查处率，专门对网格信息采集员和各路段执法人员进行绩效考核，形成良好的执法监管绩效考核机制，实现市区户外广告设置管理全时控制。

② 有没有什么关于户外广告创意分析的书

一、广告环境
广告主在对广告环境进行分析时，一定要结合企业自身和外部广告环境两方面情况来考虑。
对于企业自身环境而言，一定要考虑企业目前所面对的各种境况，综合分析企业所面临的市场机遇。要对产品的质量、规格、价格等进行分析，还有一点较为重要的是对产品的市场投入周期进行深入的调查分析。对于户外广告投入期较长的产品，要在综合分析的基础上，细分广告的各个投入时期，进行微观方面的思考。
对于外部广告环境来说，一定要考虑市场环境，企业竞争对手的广告宣传情况，以及国家大的政治环境、法律法规的实施等，是一种宏观的分析。对市场环境的考虑，要着重考虑广告公司的选择以及广告投放地点的选择。对广告公司的选择，要选择实力较大、创意较高、威信较高、口碑较好的品牌户外广告公司。对投放地点的选择，要考虑是否是本产品的目标受众经常经过的地方，有时不一定人口密集的地方其广告投放效果就会很好，一定要选择适合自己产品的，这就需要对自己产品的目标受众有一个较好的把握。
总而言之，对广告环境的考虑一定要要有一个宏观和微观上的把握，要有宏观的眼光，又要有微观的视角。
二、广告创意
我们在分析比较了广告投入的各个因素，我们发现，实际上最终决定广告投入效果的还是广告的广告创意。广告创意实际上就是广告的灵魂。广告创意好的广告，它能够较大程度地吸引受众的注意力，并能够使受众在最短的时间里记住该广告的主题，以便于受众在对该类产品进行购买时，其潜意识里就会主导消费者，最终达到了较好广告传播效果的宣传。
三、广告投放时机
对户外广告的投放要考虑推出广告的时机，也是进行户外广告投放所要考虑的必不可缺少的重要因素。在不断变化着的广告市场中，企业一定要善于把握时机，抓住机遇，适时推广自己的产品，以取得最好的投入效果。
考虑广告时机，在不断注意市场变化的前提下，一定要综合产品的周期、季节的变化以及人的心理，最大程度的使受众感觉到企业时刻与消费的利益是息息相关的，时刻在关心着受众，是受众的同盟军。
总之，对户外广告的投入，要综合各方面的因素进行多方位的思考，最终使广告的投放效果得到最大化的收益。

③ 户外广告推广策略

下面给你一个写字楼营销-写字楼策划方案，但愿能够对你有所帮助：
市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法
1、写字楼销售的一般阶段划分：
*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)
此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。
*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)
此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)
在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
*第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。
持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。
小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。
2、写字楼一般销售方式
*现场接待(坐盘销售)
现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。
*直销
专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。
电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。
扫展会：是不错的办法，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售。
扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。增加项目知名度，累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门采用。
小组公关模式：是由销售代表——销售主管——销售经理——公关经理——总经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策略。
第一部分: 活动策划案书的写作
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1. 主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2. 直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3. 活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4. 具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5. 变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6．切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
第二部分: 房地产类策划实例剖析，仅供参考。
XX花园市场研究报告提纲
一、 概论
1.1 序言
1.2 研究目的
1.3 研究方法
l 详尽的资料搜集及分析工作
l 入户问卷调查
l 现场访问
1.4 主要结论和建议
二、 广州市住宅市场概况
摘要：广州市区域概况
1、 总面积、市区面积、占全市面积 %
2、 家庭总户数、户均人口
3、 近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括
4、 近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点
2.1 广州经济发展概况
2.11 经济发展速度（GDP分析、第三产业分析）
2.12 金融业与房地产消费市场
2.13 居民生活水平与住宅消费
2.2 广州住宅市场特点
住宅成交量、付款方式、买家特点分析
2.3 广州住宅市场的发展趋势
2.31 政府政策
2.32 金融上消费贷款额
2.33 广州住宅发展趋势
2.34 阻力因素
三、 项目区域市场概况
3.1 整体供应与成交分析
3.11市场发展概述--海珠区住宅供应与成交情况
3.12 市场交投活跃原因
3.13 规模效应及价格档次
3.2 市场活跃区域
3.21 市场活跃区域的分布及特点
3.22 活跃区域的价格走势及档次变化
3.3 多层、高层市场特点
3.31 多层住宅近年供应、成交特点
3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况
3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较
3.4 成交主要特点
3.4.1 成交价格密集区域
3.4.2 买家分析
l 私人购买VS集团购买
l 本地人买家VS外地人买家
l 本市买家：海珠区VS其他旧城区
l 成交单元面积
l 买家年龄
l 成交总额，买家承受能力
四、 项目区位特性分析
摘要--1、项目地块在城市发展中的地位
A、项目地块位置分析
B、 未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析
2、树木地块所属区域特点
A、 区域人口分析
B、 区域基础设施及交通条件分析
C、 区域新发展区分析
D、 区域住宅开发的特点分析
3、项目地块的地点特征
A、 项目地点及周边社区、生活配套分析
B、 项目地块周边交通条件分析
C、 项目周边区域开发分析
D、 项目地块的开发条件及开发特点
4、项目地块的用地特征
A、 项目地块用地规模
B、 项目地块用地形状
C、 项目地块绿化基础分析
D、 项目地块内高差分析
E、 项目地块道路、用水、用电基础分析
4.1 项目地块在城市发展中的地位
4.1.1 项目地块于城市中的区位分析
4.1.2 未来城市的主要发展方向
4.1.3 城市的具体发展过程对项目发展的影响
4.2 项目地块所属区域的特征
4.2.1 项目区域的人口状况
（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目
地块附近居住的常住人口、家庭户数）
4.2.2 项目区域城市发展概况
（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展
情况）
4.2.3 区域内竞争性地区的发展条件比较
（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）
4.3 项目地块的地点特征
（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）
4.4 项目地块的用地特征
4.4.1 项目地块规模
4.4.2 项目地块用地形状分析
4.4.3 项目地块绿化基础
4.4.4 需地块高差分析
4.4.5 项目用地现有污染情况
4.4.6 项目地块道路、用水、用电基础
项目附近竞争性住宅看法物业发展状况
概要：
a. 项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量
分析；
b. 同类楼盘特点；
c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量；
d. 周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；
e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积；
f. 区域同类楼盘现时价格幅度
g. 未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；
5.1 项目附近同类楼盘开发物业供应情况
调查范围：
楼盘规模：
调查时间：
5.1.1 已开发楼盘供应状况
5.1.2 项目周边地块的开发动态及未来供应量分析
5.2 项目附近同类楼盘开发状况
5.2.1 售价与销售率分析
（附近楼盘推出销售状况及原因分析
5.2.2 销售与卖点
5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析
5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点
5.5 小结
五、 市场调研结论及发展建议
6.1 市场调研结论
（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）
6.2项目发展建议
（策略、目标客户、目标客户特征、具体建议--）
6.2.1已购房者的需求特点详细调查
6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查
附：1、广州市大型建设项目表
2、1998年广州市重点城建上马项目
3、区域人口变动情况
4、附近区域住宅市场概况
6.2.3 附近楼盘集中区域分析
锦绣花园推广策划案
前言
锦绣花园已经销售了相当长一段时期，但是区内人气不旺，商铺经营状况不佳。有鉴于此，本策划案重点放在住宅的推广销售上。以期通过引爆住宅的销售带旺区内的人气，从而促进商铺的销售和经营。
故本案略去了商铺的推广销售一节，侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘形象。
由于作者水平有限，见识亦有限，不周之处，尚望谅解。
一、东莞楼市分析
东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。进入21世纪的东莞地产业，个性化、形象化竞争日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花园、金泽花园相继树起了“超前20年的户型”、“让富有成为一种品味”、“繁华与悠然共享”、“关爱人性，和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。
东莞各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化，但个性化、形象化已日渐凸显。大朗碧水天源已经率先打出了“碧水天源--自然的家”。相信在以后相当长一段时期内，个性化和形象化将成为各镇地产发展的潮流。
故锦绣花园要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的镇区明星楼盘。
二、锦绣花园物业概述（略）
三、锦绣花园的优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：①锦绣花园座落于东莞市黄江镇中心，与常平、樟木头成为香港人的置业金三角；②徒步2分钟即可到达镇中心，酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：①屋苑设有中港豪华直通巴士站，往返香港仅需90分钟；②常平火车站近在咫尺，每天多班直通火车及高速列车往返九龙及深圳。
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
锦绣花园大型豪华会所，占地逾万平方尺。
室外设施：25米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等；
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK酒廊等。
3、小户型，统一装修
2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及购房即可入住的高档装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群
兴趣；不利于提升锦绣花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣
誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使锦绣花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
年龄在35--60岁之间经济富裕或有固定资产投资看中黄江置业位置的香港中老年人
家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在5000元以上时尚、享受在莞工作的台湾老板、管理者或内地老板、管理者
家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
3、年龄在28--40岁之间
月收入5000元以上
时尚、享受在田美工业园、黄金工业园、裕元高科技工业园工作的管理阶层
五、锦绣花园营销阻碍及对策
阻碍：
1、锦绣花园广告宣传力度不够，
强势卖点尚未尽竭挖掘，尚未树立起应有的产品形象，公众知名度、美誉度不高，记忆不深。
2、锦绣花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
3、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、尽竭挖掘锦绣花园的强势卖点进行媒体宣传；
在莞惠沿线人行天桥及繁华路段、黄江镇中心、裕元大酒店对面、常平火车站及其周边做车身、路牌、灯柱和建筑物广告；
举办各种公共活动，树立锦绣花园美好形象，迅速提升锦绣花园的知名度、美誉度和记忆度。
2、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
3、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是锦绣花园离镇中心太近。
故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据锦绣花园的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把锦绣花园定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
--锦绣花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……
辉煌人生： 锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

七、两点整体建议
建锦绣广场和寓意喷泉

针对锦绣花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建锦绣广场和寓意喷泉。为黄江镇增一别致夜景，给镇上居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿镇中心一路走来。远远的看到锦绣广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加锦绣花园的吸引性，提高锦绣花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面提供特色家政服务

锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故锦绣花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供免费送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强锦绣花园对目标购房群的吸引力。

八、广告宣传
锦绣花园的广告宣传要达到以下三个目的：

1、尽竭传达锦绣花园的优势与卖点；

2、尽快树立起锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；

3、直接促进锦绣花园的销售。

基于以上三个目的和锦绣花园一直以来的广告攻势。我们把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达锦绣花园的优势与卖点；

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

广告切入期（1--2个月）

1、报纸软文章

主题1：辉煌人生，超凡享受

--记“我”为什么选择锦绣花园

主题2：事业生活轻松把握

--记锦绣花园特别的家政服务

2、系列报纸硬广告

主题1：辉煌人生，超凡享受

--这里离香港只有45分钟

主题2：辉煌人生，超凡享受

--家里面的娱乐休闲

主题3：辉煌人生，超凡享受

--锦绣广场就是我们家的后花园

广告发展期（3--4个月）

1、报纸

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、电视

3、电台

4、单张

5、户外广告

①在莞惠沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；

②在黄江镇中心作巨幅建筑物或路牌广告；

③在裕元大酒店对面树巨幅广告牌；

④在常平火车站及周边作巨幅广告牌或建筑物广告。

6、车身广告

莞城--樟木头、莞城--常平、常平--香港。

7、公共活动

①锦绣广场落成剪彩仪式

邀请黄江各界知名人士及锦绣花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）

②寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集锦绣广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。

③锦绣花园“文化活动月”活动

一方面丰富镇上居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立锦绣花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高锦绣花园的知名度，造成持续记忆。

1）向黄江镇各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；

2）于各节假日及工休日在锦绣广场举办各种歌舞表演、文化活动等。

3）在全镇范围内开展锦绣花园“文化活动月”万人签名活动。

九、费用预算
设计制作费

报纸 5万元

户外广告 8万元

单张 3万元

2、公共活动 30万元

3、媒体投放 150万元

共计：196万元

（注：以上费用均为估算）

天润花园项目整体策划书
目 录
一、 市场背景
二、 项目分析
三、 项目定位
四、 客源定位
五、 产品建议
六、 推案策略
七、 广告策略
八、 销售执行
九、 公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，

④ 户外广告的发展和作用

户外广告是很容易使消费者产生视觉效果的广告宣传方式，户外广告设计历来都将创意放在首位。近年来，我国许多优秀的户外广告作品在国际、国内广告大赛中屡屡获奖，向人们展示了户外广告创意的魅力所在。在文化创意产业受到重视的今天，户外广告的市场价值显然不容低估。 此外，高清晰电子屏幕、互动式媒介等新媒体的应用，为户外广告提供了更为丰富的表现形式，增强了宣传效果，进一步强化了户外广告对城市形象建设的支持作用。
作为一种重要的广告形式，户外广告曾是广告主与广告公司眼中的宠儿。上世纪90年代，我国户外广告业迅猛发展。尤其在北京、上海、广州等一线城市，户外广告更是成为活跃市场的生力军。 然而，有着良好基础和发展环境的户外广告业，近年来却遭遇了发展瓶颈。那么行业发展趋缓的原因是什么？怎样才能扭转颓势？
提起户外广告，很多人眼前立刻会浮现这样的情景：商业区的建筑被广告牌层层包围，火车站周边的各种招牌无序林立，有些广告牌甚至遮挡了交通信号灯……简单形容就是“杂、乱、差”。随着广告市场的繁荣，从事户外广告的公司从最初的几家，逐渐发展到近年来的上万家。分“蛋糕”的人多了，自然引起竞争的加剧。一些公司为了追求经济效益，不考虑户外广告对城市环境的影响，随意制作和设置广告，导致了户外广告过多、混乱及形象差的局面，破坏了城市的“脸面”。 在这种情况下，为了确保奥运会的成功举办，有关部门先期开展了大规模的户外广告清理整治工作。从规范户外广告的角度来讲，这一行动是正确且必要的。但不可否认的是，户外广告发展的大环境也因此发生了一些变化。这种“一刀切”的户外广告治理方法，虽然有效，却影响了户外广告业的正常发展。在户外广告规划中，户外广告法规不完善引起的问题也有所体现。一些城市在拟定户外广告规划方案时，由于没有详细的标准与规定可供参考，随意性较大，缺乏可操作性，甚至一些规划方案本身就涉嫌违法违规，使得户外广告规划陷入混乱，进一步加大了整治的难度。困局中也有机遇 表面上看,户外广告的发展陷入了困局。但实际上，它也正面临着前所未有的发展机遇，而这正是由户外广告自身的优势所决定的。奥运会虽然已经结束，但“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理念却成为指引城市发展方向的路标。户外广告的能源消耗少，设置成本相对较低，正符合环保城市的发展需求。 同时，户外广告的露天特性与公益特性，使之成为城市的重要人文景观。如果能够有效加以引导，在规范的基础上推动其发展，户外广告必将成为反映南京城市形象与区域文化的重要载体。 在城市发展规划中，中国将文化创意产业作为今后发展的重点产业之一。广告作为文化创意产业的重要组成部分，正日益受到社会各界的关注。

推动行业发展各有高招 发展机遇固然存在，但要抓住机遇，需要多方努力，排除干扰，共同推动户外广告业发展。其中，完善户外广告法规与制订合理规划方案不容忽视。户外广告应该在城市规划方案中占据重要地位，行业协会应更多参与规划工作。同时，有关部门应适当放宽管理政策，为户外广告业的发展创造一个宽松有序的成长空间。 随着广告市场的规范与法律法规的完善，北京户外广告业的前途是光明的。 对于任何行业的发展来说，也许并不存在所谓最好的时代或最坏的时代。前进的道路上，正是不断出现的机遇与挑战，推动着行业不断规范与完善，最终走向成熟。从户外广告业的长期发展来看，目前的困难有如成长中的烦恼，走过去将有一片更广阔的天空。

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⑤ 投放户外广告的策划书怎么写，有什么好策略吗

鹰目户外媒体网整理投放户外广告的策划书范文如下:
一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

⑥ 户外广告的优劣势分析

假如今天有个人找你商量一个生意，他是一个旅游景区的负责人，景区每天有5000的人流量，他觉得每天这5000人除了吃喝玩，还有很大的广告价值，所以准备在景区设立20大型的电子显示屏，用来承接广告。

为了节省成本，他准备把这20个电子显示屏对外招商，谁能帮他们建这20个屏幕，景区可以给他们10年的招商权，广告费用二八分，景区20%，你80%，一个屏幕的成本大概是5万块钱，20个也就是100万。

这个事儿怎么赚钱呢？

大概估一下，广告收费按1个屏幕2分钱1个人次不贵吧？20个屏幕，1天5000人次也就是2000块钱的收入，一个月将近6万块，加上空档期、维护成本以及景区的分成，一年净利润至少有40万，3年回本，剩下7年时间大概能赚270万。而且效果好的话，广告费还能涨，如果广告费能从2分钱一人次涨到5分钱一个次，1年就能回本，剩下9年能赚900万。

你觉得怎么样？

这是一个景区负责人找我聊过的真实项目，我还为此专门去请教了做户外广告的朋友，表面上看，这个逻辑没问题，但实际上这是个亏钱的项目，原因有几点：

1、景区都有淡旺季，5000人次多半是旺季的数据，淡季可能要减2/3；

2、广告招商的空档期可能会很长，有可能2个月都找不到一个广告主；

3、景区的人流量也有生命周期，除了一些有深厚文化特色的景区以外，一般的景区5年以后是什么情况，谁都不好说；

4、最最重要的是，户外广告行业，近几年一直在走下坡路，这个从一些户外广告上市公司的财报中就能看出来。

结合这些因素再来评估，这个项目的可行性其实一点都不高。

像路牌广告、楼顶广告、灯箱广告、还有高速公路两边的高炮都属于户外广告，生活中到处可见，为啥这些都在走下坡路呢？

一方面因为人的大部分注意力都被手机抢走了，另一方面户外广告的效果很难被监测，它不像一些手机广告，可以统计到有多少人浏览，有多少人点击，甚至有多少人直接购买。

从信息的接收角度，很多户外广告的效果也是比较弱的，比如你在路上开车，路边有一个LED大屏幕正播放着一个视频广告，视频是动态的，你开车在行走也是动态的，这个时候你是接收不到视频上的信息的，就是无效广告，只有你或者广告信息其中一个是保持静止的状态，才能增加信息传递的可能。

比如你在电影院看电影，电影上映前的广告是相对有效的，因为这个时候你坐着等电影开播，你是静止的，另外，在电影院这个场景下，看手机的比例相对较低，你只能盯着大屏幕。

除了从信息接收角度以外，从广告的制作角度，很多广告主也并不专业，我记得见过一个户外特别大的横幅广告，背景用的是渐变的红色，也就是两边是暗红色，中间是鲜红色，给人的感觉这个广告好像烧糊了一样，而且有很多密密麻麻的小字，根本看不清写的是什么。

还有一次更可怕的，我在高速上看到过一个高炮广告上面竟然印着二维码，你想啊，高速上，可能有人去扫那个二维码吗？多危险啊。

之前还有一个户外广告公司找到我们，想让我们代理他们的广告，他们的优势是在户外广告的硬件上装了一个嗅探设备，能都读取到所有从广告牌旁边路过的人的手机号，这样的话就能实现精准营销，也能统计到营销效果。当时我也拒绝了，一方面因为私自抓取用户的手机信息是违法的，另一方面，这种靠运营商漏洞获取用户信息的事儿一定不会长久，后来央视也曝光过此类广告行为。

还有一次我接触了一家整形医院的负责人，他说有个做停车场地桩广告的公司，报价特别便宜，准备试一下。我说首先你要降低效果预期，地桩广告就是很多停车场放一些地桩来隔离车辆或者划分位置的东西，人的正常视线范围在正前方，视角上下左右浮动30°，而地桩很矮，需要低头才能看见，并且地桩上能展示的面积很小，导致你的广告内容字也很小，所以很难被有效的接收到。

那讲了这么多，总体意思就是户外广告没有做的必要呗？

也不是，以上内容主要是分享给你一些广告效果的分析方法，当你有一天需要投户外广告的时候，能够让效果最大化。

那怎么样做户外广告比较有效呢？

两点技巧跟你分享：

1、模拟用户的信息接收场景

比如现在的电梯广告，很多电梯里手机的信号是很弱的，所以电梯里的广告接收度要好一些，再比如有个景区很聪明，他买了高速路口的高炮广告，上面写着前方5公里是某某景区，下面简单写着景区的娱乐项目。快要出高速的时候刚好看到，他们那里有好几个景区，都在抢流量，这个时候高速口这个指示引导性质的广告，效果也是不错的；

2、精简广告投放内容

投户外广告的时候一定不要试图去展示自己所有的信息，因为人看这些内容的时间平均也就2~3秒，信息展示的越多，流失掉的也就越多，越简单好记，效果越好。

这也很多农村的刷墙广告都做的跟顺口溜似的：
某某直播玩法多，妇女主任变主播……
某某化肥真可靠。跑的了和尚跑不了庙……

⑦ 户外广告投资预算及回收报告怎么写

前瞻产业研究院《户外广告项目商业计划书》
第1章：户外广告项目摘要
1.1 户外广告项目概况
1.1.1 项目背景
1.1.2 项目简介
1.2 户外广告项目优势分析
1.3 户外广告项目融资与财务分析概况
1.3.1 项目融资方案概况
1.3.2 项目财务分析概况
第2章：户外广告项目公司介绍
2.1 公司发展简况
2.2 公司组织架构
2.3 公司管理模式
2.4 公司经营情况
第3章：户外广告行业及目标市场分析
3.1 户外广告行业发展现状与市场前景分析
3.1.1 行业发展历程
3.1.2 行业发展现状
3.1.3 行业市场前景预测
3.2 户外广告项目目标市场分析
3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析
3.2.2 市场规模分析
3.2.3 盈利情况分析
3.2.4 市场竞争分析
3.2.5 进入壁垒分析
3.2.6 市场分析总结
第4章：户外广告项目产品/服务分析
4.1 户外广告项目产品/服务简介
4.1.1 项目产品/服务名称
4.1.2 项目产品/服务特征
4.1.3 项目产品/服务性能用途
4.2 户外广告项目产品生产经营计划
4.2.1 项目产品生产方式
4.2.2 项目产品生产设备
4.2.3 项目品质控制和质量改进
4.2.4 项目产品成本控制
4.3 户外广告项目产品/服务前景分析
4.3.1 项目产品/服务竞争优势
4.3.2 项目产品/服务市场前景
第5章：户外广告项目研究与开发
5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况
5.2 项目团队对外合作情况
5.3 项目研发团队技术水平
5.4 项目研发投入计划
5.5 项目研发团队激励机制与措施
第6章：户外广告项目市场营销策略
6.1 户外广告项目营销战略
6.2 户外广告项目市场推广方式
第7章：户外广告项目融资和资金退出
7.1 户外广告项目资金需求用量与期限
7.1.1 项目总投资
7.1.2 固定资产投资
7.1.3 流动资金
7.2 户外广告项目资金筹集方式
7.2.1 项目资本金筹措
7.2.2 项目债务资金筹措
7.2.3 项目融资方案分析
7.3 户外广告项目资金筹集方式
7.4 户外广告项目资金使用规划
7.5 户外广告项目投资回报计划
7.6 户外广告项目资金报酬与退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股权转让
7.6.3 股权回购
7.6.4 股利
第8章：户外广告项目财务预测
8.1 财务评价基础数据
8.2 户外广告项目销售收入预测
8.3 户外广告项目成本费用估算
8.4 户外广告项目财务评价报表
8.4.1 项目现金流量表
8.4.2 项目损益表
8.4.3 项目利润分配表
8.5 户外广告项目财务评价结论
第9章：户外广告项目投资风险与控制
9.1 政策风险与控制
9.2 资源风险与控制
9.3 市场不确定性风险与控制
9.4 市场竞争风险与控制
9.5 研发与生产风险与控制
9.6 成本控制风险与控制
9.7 户外广告项目财务风险与控制
9.8 户外广告项目管理风险与控制
9.9 户外广告项目破产风险与控制
第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整

⑧ 户外广告有什么投放形式啊谁能给我分析一下呢

就杭州而言：可以做的户外广告形式主要有以下几种形式：
1.公交车站台，白马传媒的，你到公交车站台后面的大块广告牌都有它的联系方式，
2.公交公交车站台的站牌上的视频广告，
3.公交车车身广告，
4.自行车停放车的广告牌，属于思美传媒的。
5.在一些重要地段，人气旺的大型LED频。
6.高速公路上的高炮。
7.地铁广告
8.电梯内的广告
9.分众传媒，这个不解释，都懂。
就我曾从业一年来说，广告行业近年来不是很景气。投放广告我给的建议就是基于传统媒体的多给一些新媒体机会。
希望我的回答能得到你的满意，谢谢

⑨ 怎样分析和评价户外广告

假如今天有个人找你商量一个生意，他是一个旅游景区的负责人，景区每天有5000的人流量，他觉得每天这5000人除了吃喝玩，还有很大的广告价值，所以准备在景区设立20大型的电子显示屏，用来承接广告。

为了节省成本，他准备把这20个电子显示屏对外招商，谁能帮他们建这20个屏幕，景区可以给他们10年的招商权，广告费用二八分，景区20%，你80%，一个屏幕的成本大概是5万块钱，20个也就是100万。

这个事儿怎么赚钱呢？
大概估一下，广告收费按1个屏幕2分钱1个人次不贵吧？20个屏幕，1天5000人次也就是2000块钱的收入，一个月将近6万块，加上空档期、维护成本以及景区的分成，一年净利润至少有40万，3年回本，剩下7年时间大概能赚270万。而且效果好的话，广告费还能涨，如果广告费能从2分钱一人次涨到5分钱一个次，1年就能回本，剩下9年能赚900万。

你觉得怎么样？
这是一个景区负责人找我聊过的真实项目，我还为此专门去请教了做户外广告的朋友，表面上看，这个逻辑没问题，但实际上这是个亏钱的项目，原因有几点：
1、景区都有淡旺季，5000人次多半是旺季的数据，淡季可能要减2/3；
2、广告招商的空档期可能会很长，有可能2个月都找不到一个广告主；
3、景区的人流量也有生命周期，除了一些有深厚文化特色的景区以外，一般的景区5年以后是什么情况，谁都不好说；
4、最最重要的是，户外广告行业，近几年一直在走下坡路，这个从一些户外广告上市公司的财报中就能看出来。

结合这些因素再来评估，这个项目的可行性其实一点都不高。

像路牌广告、楼顶广告、灯箱广告、还有高速公路两边的高炮都属于户外广告，生活中到处可见，为啥这些都在走下坡路呢？

一方面因为人的大部分注意力都被手机抢走了，另一方面户外广告的效果很难被监测，它不像一些手机广告，可以统计到有多少人浏览，有多少人点击，甚至有多少人直接购买。

从信息的接收角度，很多户外广告的效果也是比较弱的，比如你在路上开车，路边有一个LED大屏幕正播放着一个视频广告，视频是动态的，你开车在行走也是动态的，这个时候你是接收不到视频上的信息的，就是无效广告，只有你或者广告信息其中一个是保持静止的状态，才能增加信息传递的可能。

比如你在电影院看电影，电影上映前的广告是相对有效的，因为这个时候你坐着等电影开播，你是静止的，另外，在电影院这个场景下，看手机的比例相对较低，你只能盯着大屏幕。

除了从信息接收角度以外，从广告的制作角度，很多广告主也并不专业，我记得见过一个户外特别大的横幅广告，背景用的是渐变的红色，也就是两边是暗红色，中间是鲜红色，给人的感觉这个广告好像烧糊了一样，而且有很多密密麻麻的小字，根本看不清写的是什么。

还有一次更可怕的，我在高速上看到过一个高炮广告上面竟然印着二维码，你想啊，高速上，可能有人去扫那个二维码吗？多危险啊。

之前还有一个户外广告公司找到我们，想让我们代理他们的广告，他们的优势是在户外广告的硬件上装了一个嗅探设备，能都读取到所有从广告牌旁边路过的人的手机号，这样的话就能实现精准营销，也能统计到营销效果。当时我也拒绝了，一方面因为私自抓取用户的手机信息是违法的，另一方面，这种靠运营商漏洞获取用户信息的事儿一定不会长久，后来央视也曝光过此类广告行为。

还有一次我接触了一家整形医院的负责人，他说有个做停车场地桩广告的公司，报价特别便宜，准备试一下。我说首先你要降低效果预期，地桩广告就是很多停车场放一些地桩来隔离车辆或者划分位置的东西，人的正常视线范围在正前方，视角上下左右浮动30°，而地桩很矮，需要低头才能看见，并且地桩上能展示的面积很小，导致你的广告内容字也很小，所以很难被有效的接收到。

那讲了这么多，总体意思就是户外广告没有做的必要呗？
也不是，以上内容主要是分享给你一些广告效果的分析方法，当你有一天需要投户外广告的时候，能够让效果最大化。

那怎么样做户外广告比较有效呢？
两点技巧跟你分享：

1、模拟用户的信息接收场景
比如现在的电梯广告，很多电梯里手机的信号是很弱的，所以电梯里的广告接收度要好一些，再比如有个景区很聪明，他买了高速路口的高炮广告，上面写着前方5公里是某某景区，下面简单写着景区的娱乐项目。快要出高速的时候刚好看到，他们那里有好几个景区，都在抢流量，这个时候高速口这个指示引导性质的广告，效果也是不错的；

2、精简广告投放内容
投户外广告的时候一定不要试图去展示自己所有的信息，因为人看这些内容的时间平均也就2~3秒，信息展示的越多，流失掉的也就越多，越简单好记，效果越好。

这也很多农村的刷墙广告都做的跟顺口溜似的：
某某直播玩法多，妇女主任变主播……
某某化肥真可靠。跑的了和尚跑不了庙……