戶外廣告策劃

㈠ 廣告公司，主要做戶外廣告，室內裝修設計，活動策劃等等，一般利潤率能達到營業額的多少百分比

單純的製作能達到30%，策劃的話就很多了，這些有時候還需要給客戶回扣的

㈡ 策劃部經理想撈油水 副經理直接找我公司談價格 導致策劃部經理沒油水撈 只投放一點戶外廣告 這個怎麼解決

其實吧做銷售不是幫公司怎麼去談客戶，而是幫客戶和公司談價格，既然你報了最低價內了，廣告這行業暴容利利潤，你完全可以和公司在談 回扣的事 一般公司都會接受的，但是還是的看他投放的量 ，這個方法不是太好 但是能把關系做好了。還有個方法，你把他約出來，這樣談廣告照簽 還是這價，但是打個比方 合同上做的是100個廣告位置 ，你少發布20個 就當回款給他返點了或者，少收他點回款 ，就當公司 送他廣告位了，下次在續費多簽點就是了

㈢ 戶外LED廣告顯示屏的銷售策劃，誰能有個具體的方案

銷售策劃書
需要對市場進行調查之後才能總結出合理的策劃書！
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㈣ 有沒有關於戶外運動的論文 3000字左右 我我急須 或者是戶外運動俱樂部廣告策劃的論文 請別說沒用的 謝謝

整個上午的時間去聽了中國地質大學戶外運動第一屆學生的論文答辯會，以下對此作出個人的總結：

一、題目：體驗式培訓在高校心理健康教育的影響研究

老師提問：1.研究主題的基礎是什麼？

2.有些案件的意義？

3.調查問卷的樣本的性質？

二、探討適合我國國情登山戶外救援體系的建立

老師提問：1.文章有些內容的相互矛盾

2.這些是你自己研究的結果嗎？

3.例子表達的意思？

4.演講時候的表示的清晰

5.結合主題，文章的重點偏離

6.概念性問題必須嚴謹

7.論文題目的嚴謹程度

三、武漢地區拓展培訓機構發展現狀調查

主要內容概述：

1. 1.1 選題背景

1.2選題目的和意義

1.3國內研究綜述

2.研究對象和研究方法

3. 1. 武漢地區拓展培訓的發展

2. 實體（有形的和無形的）

3. 存在的問題及分析

培訓效果評估和後期的跟蹤調查

老師提問：1.武漢有多少傢俱樂部？

2.戶外運動培訓和體驗培訓有區別嗎？

3.戶外運動培訓概念的界定

4.武漢咯培訓機構的只要目的是什麼

5.文章的圖文並茂

6.論文的寫法是先設定框架，再填充內容，而不是想到哪裡寫到那裡

7.調查問卷是如何把這個問題（針對文章里的一個大問題）調查出來的

8.文章涉及到數據一定要嚴謹

9.根據你的內容文章題目可否改成「武漢地區拓展培訓機構發展現狀調查與分析」

四、關於我國山地戶外運動安全事故的預防

主要內容概述：1.研究意義

2.相關定義的界定

3.研究對象

4.研究的主要內容和結果

老師提問：1.格式、錯別字

2.研究對象的准確性

3.藉助質料的權威和嚴謹

4.結論結束的太快，草草了事

5.戶外運動是否受場地的限制

6.文章說的水上戶外運動和山地戶外運動，說說他們的區別（出現矛盾）

7.標題太大、內容太少和太小

8.相關質料的來源

9.詞語的運用的：大部分、大約、左右、大概、好像 盡力不要出現

10.數字前後的統一

五、淺析中國高校戶外社團發展現狀和對策

六、淺析拓展培訓隊大學生心理健康的影響

七、我國戶外運動俱樂部的安全管理淺析

八、湖北省高校攀岩運動的發展現狀及對策研究

九、激勵在戶外拓展培訓中的運用初探

十、對目前武漢戶外運動市場的分析與建議

十一、湖北省普通高校定向運動的現狀和對策發展研究

十二、學校體育與心理健康教育的關系

十三、山地戶外運動比賽對地方經濟發展的影響----重慶武隆

十四、影響攀岩運動在我國高校開展的因素

十五、定向運動在我國地市中小學開展的可行性研究

十六、戶外運動俱樂部發展前景初探

十七、高校戶外（休閑）運動專業人才培訓模式探討

十八、登山運動對大學生心理健康研究

由於分成3個教室，只能挑選的進行聽，所以內容有限，明年就是我們開始做論文，開始答辯了，僅供參考
.....!!!!

㈤ 如何制定戶外廣告維護管理方案

各地強化戶外廣告管理

為了減少和根本杜絕戶外廣告「隱形殺手」的危害，各地紛紛出台了許多戶外廣告的管理措施，西安市在即將出台的《戶外廣告設置規劃》中規定，城區范圍內建築屋頂部設置的廣告，高度不得高於6米；嚴禁在建築物外立面懸掛條幅、布幔；所有門店牌匾自身高度不得超過1.5米；建築工地圍牆廣告牌要統一在圍牆內設置，其高度在圍牆以上、6米以下。

7月1日開始施行的《廈門經濟特區戶外廣告管理辦法》也明確規定：戶外廣告發布者未及時維護、更新戶外廣告設施，造成他人人身或者財產損害的，應當依法承擔民事責任。

面對汛期的到來，一些城市加強了對戶外廣告牌的安全管理。近日上海市防汛防颱指揮部對市區內的戶外廣告牌進行了專項安全檢查，對於存在安全隱患的超高超大廣告設施實施拆除，並規定：今後60米以上的高樓將不再設廣告和非廣告設施；目前60米以上的高樓已設有戶外廣告設施的到期後將不再延長審批，將全部進行拆除；同時市容環衛部門將修訂相關規范，依法行政。

南京市容局在7月初發布的緊急通知中，要求南京市各廣告經營單位及相關單位，做好戶外廣告和標志的安全管理，防止台風、暴雨破壞造成的危害。對防範不力或因防範措施不落實造成不良後果的單位，將追究相關領導責任。

7月14日，鄭州市市政局專門召開會議，加強戶外廣告預警機制。市政局向80多家廣告公司及廣告設置單位發出通知，要求對大型戶外廣告進行全面安全檢查，對存在的隱患徹底予以排除。

戶外廣告加固和維護方法

由此可見，戶外廣告的安全問題已上升為一個社會問題，而要根本解決「戶外殺手」的危害，除了各地廣告監管部門加強管理，定期檢查、未雨綢繆之外，戶外廣告施工部門也應該在施工過程中嚴把質量關，注重廣告牌的日常維護和加固。

廣告牌多為鋼結構，早在一年前，2003年7月，中國工程建設標准化協會就頒布了《戶外廣告設施鋼結構技術規程》（CECS148：2003。以下簡稱《規程》），對戶外廣告的安裝與維護進行了詳細的規定與說明。《規程》認為：導致戶外廣告牌成為殺手有兩方面的原因：一是廣告牌地基失穩，二是鋼性架構的老化與脆裂，並對地基的加固糾偏，鋼結構的加固與維護進行了詳盡的論述，現將有關內容介紹給大家，以備相關施工單位查詢。

地基失穩原因及加固、糾偏方法

通常把支撐戶外廣告牌的承載物稱為地基，落地式廣告牌以土體或岩體作為地基，又分為人工地基和天然地基；樓宇廣告牌與牆面廣告牌則以樓頂結構和牆體結構作為地基。對戶外廣告牌而言，地基的設置至關重要，它直接關繫到戶外廣告牌正常使用。常見的廣告牌基礎工程事故多由以下原因造成：地基承載力不足導致地基失穩；地基土質過軟，長期受負後產生地基傾斜；周邊地質環境的改變，導致地基土體膨脹或收縮變形；牆面廣告牌的支座松動、損壞；外力因素（包括大風、野蠻施工等）造成的樓宇廣告牌的不均勻沉降。

基礎工程事故的發生主要由於勘察、設計、施工不當或使用環境改變而引起的。出現地基失穩現象之後，應及時對戶外廣告牌地基礎進行加固與糾偏，在確定實施方案之前，應做好以下幾項調查工作：（1）查清地基所在區域的土質、水文情況；（2）查閱原始資料，了解廣告牌地基形式和受力狀態，以及設計承載量；（3）對廣告牌施工過程中使用的建築材料質量、施工期間的天氣狀況，以及整體廣告牌的施工質量進行勘查；（4）調查廣告牌使用期間周圍環境的變化情況，如市政設施的修建、附近建築的開工，地下水位的升降和地面排水系統的變化等。

搞清了戶外廣告牌地基發生失穩的症結所在，就可以在此基礎上，制定行之有效的加固與糾偏措施。

目前，對戶外廣告牌地基加固的方法主要有以下幾種：

（1）基礎擴大法：通過設置混凝土圍套或鋼筋混凝土圍套，增加廣告牌底部基礎的面積，改變因廣告牌基礎底面積偏小、承載力不足而產生的地基不均勻沉降。

（2）坑式托換法：直接在被托換基礎下挖坑後澆築混凝土。

（3）樁式托換法：採用在廣告牌基礎的下部或兩側設置靜壓柱、打入樁、灌注樁等各類樁來進行基礎加固的方法。

（4）灌漿托換法：將化學漿液均勻地注入地基中，通過這些漿液把原來鬆散的土質或裂縫膠結固化，以達到提高地基承載力，防水抗滲的作用。

糾偏就是採用人為的手段使已傾斜的地基進行反向傾斜的操作，以達到矯正戶外廣告牌傾斜的目的。常用的戶外廣告牌地基糾偏的方法有以下幾種：

（1）迫降糾偏法：在戶外廣告牌基礎沉降多的一側面採取阻止下沉的措施，而在另一側採取迫降措施。迫降方法包括：載入鋼錠或石塊、修建懸臂梁、掏土迫降、注水糾偏等。

（2）頂升糾偏法：在傾斜廣告牌基礎沉降大的部位，通過調整廣告牌各部分的頂升量，使其沿某一點或某一直線作整體平面轉動，以達到恢復原位的目的。

鋼性架構的維護與加固

由於鋼材的強度高於常見的其他工程材料，因此戶外廣告牌的主體支撐架構通常都以鋼性材料為主。而鋼性材料在露天環境中，受氣溫、濕度、有害物質等因素的影響，極易被氧化而引起銹蝕，嚴重的銹蝕可使鋼性構件抗荷載的能力大大降低；鋼性材料具有良好的韌性，但在長期負載或低溫狀態下，鋼性材料也易產生脆化和斷裂；加之在戶外廣告牌的設計構築過程中，在局部甚至整體穩定性上有缺陷；或在使用、維修、改裝過程中因螺栓松動、超載、外力沖擊等導致整體失衡；另外，使用劣質鋼材構築戶外廣告牌的主體結構；不考慮其負載能力，隨意在廣告牌上焊接其它鋼板件等都會造成嚴重的後果。

鋼性架構的日常維護應注意以下幾點：

嚴格選材。要選擇鋼材時，要對鋼結構所用鋼材的化學成份、機械性能進行測試，並對鋼材的外觀進行檢查，棄置有裂紋、銹斑和疤痕等缺陷的材料。

謹慎施工。在廣告牌的構建過程中，應避免對所使用鋼材的外表進行損傷，對關鍵的受力部位，禁止打孔和焊接。

定期檢測。在廣告牌投入使用之後，應定期對其安全性進行檢查，及時發現並更換受損、老化的構件。若主構件出現較嚴重的老化或損傷，應考慮採取加固措施。

注意防腐。最常用的鋼材防腐措施有：在鋼材表面塗刷油漆，或在構件表面噴鍍金屬保護層；不同金屬接觸也會造成腐蝕，若構建中使用了不同金屬材料，應對其接觸面進行絕緣處理；另外在設計時，還應注意材料的放置，避免鋼材凹槽朝上造成積水而引起材質銹蝕。

當戶外廣告牌鋼結構物存在設計缺陷或受外力損傷，影響其牢固性時，應及時對其進行加固。鋼結構的加固方法很多，總結起來主要有以下幾種：

加大受力截面。這種方法廣泛用於廣告牌支撐物、節點鋼板的加固，可提高構件的承載力，但也會增加廣告牌自身的重量和造價，在使用上有局限性。

外加預應力拉桿或撐桿。這種方法可提高構件承載力，增大其抗裂性。由於這種方法改變了原整體結構的受力分配，因此實施時應做詳細的力學計算。

增設支點或托架。這種方法可減小構件的承力跨度，降低鋼性結構內部的受力負荷，減緩材質的老化與變形。多適用於廣告牌的擴建。

增補支點。採用增加支座底板與增補化學膨脹螺栓或種植鋼筋數量的辦法，可增強廣告牌整體結構的穩定性和安全系數。

灌漿法修補裂縫。使用壓送設備將化學漿液灌入結構裂縫進行修補。灌入的化學漿液能修復混凝土裂縫，防銹補強，提高構件的整體耐久性。通常使用在廣告牌地基與聯接鋼板之間的加固中。

粘結劑加固法。這是一種把鋼板粘貼在構件外部的加固方法。具有操作簡便，施工周期短，佔用空間小，幾乎不改變構件外形等優點。通常用於樓宇廣告牌支座的承載加固。

來源：http://info.ad.hc360.com/html/001/008/001/15996.htm

外廣告管理
一、戶外廣告登記范圍
下列情況應當辦理戶外廣告登記：
（一）利用公共或者自有場地的建築物、空間設置路牌、霓虹燈、電子顯示牌（屏）、燈箱、櫥窗等廣告。
（二）利用交通工具（包括各種水上漂浮物和空中飛行物）設置、繪制、張貼廣告。
（三）以其他形式在戶外設置、懸掛、張貼廣告。

二、申請戶外廣告登記應當具備的條件
（一）依法取得與申請事項相符的經營資格。
（二）擁有相應戶外廣告媒體所有權。
（三）廣告發布地點、形式在國家許可的范圍內，符合當地人民政府戶外廣告設置規劃的要求。
（四）戶外廣告媒體一般不得發布各類非廣告信息，有特殊需要的，應當符合國家有關規定。

三、申請戶外廣告登記應當提交的文件
（一）營業執照（有效復製件）
（二）廣告經營許可證（有效復製件）
（三）廣告合同
（四）場地使用協議
（五）廣告設置地點，依法律、法規需經政府有關部門批準的，應當提交有關部門出具的批准文件。
（六）申請發布非廣告信息，應當提交發布非廣告信息的批准文件。

四、戶外廣告登記辦理程序
（一）向發布地有管轄權的工商行政管理機關提出申請，填寫《戶外廣告登記申請表》（申請應當在廣告發布前30日提出）。
（二）提交《戶外廣告登記申請表》，並報有關登記所需文件。
（三）工商行政管理機關在證明文件齊備後予以受理，在7日內做出批准或不予批準的決定，並書面通知申請人。
（四）經審查符合規定的，核發《戶外廣告登記證》（樣式附後）並由登記機關建立戶外廣告登記檔案。

五、申請戶外廣告變更登記手續
（一）需要辦理變更登記的情況
《戶外廣告登記管理規定》第九條規定：己經批准，但需要延長時間或者變更其他登記事項的，應當向原登記機關申請辦理變更登記。
（二）辦理變更登記的程序
1、申請人申領、填寫《戶外廣告變更登記申請表》（樣式附後）；
2、提交《戶外廣告變更登記申請表》、需要變更事項的申請報告、原登記證以及有關證明文件；
3、登記機關應當在7日內做出准予變更登記或者不予變更登記的決定，並書面通知申請人。

六、申請戶外廣告注銷登記手續
（一）戶外廣告注銷登記的情況
戶外廣告登記後，3個月內未予發布的，應當向原登記機關申請辦理注銷登記。
（二）辦理注銷登記的程序
l、申請人申領、填寫《戶外廣告注銷登記申請表》；
2、向原登記機關提交《戶外廣告注銷登記申請表》、原登記證和有關證明文件；
3、登記機關辦理注銷登記。

七、個體工商戶、城鄉居民個人張貼各類招貼廣告的登記
個體工商戶、城鄉居民個人張貼各類招貼廣告的登記，由申請人到設置地工商行政機關的派出機構辦理簡易登記手續。

㈥ 如何寫廣告媒體會員銷售的營銷方案（我們是做戶外廣告資源整合的，有意個資源整合平台，想讓有戶外資源的

廣告媒體營銷方案，要根據具體客戶對象來挖掘具體的策劃點。要與企業文化和產品相融合。

㈦ 投放戶外廣告的策劃書怎麼寫，有什麼好策略嗎

鷹目戶外媒體網整理投放戶外廣告的策劃書範文如下:
一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
(1)整個產品在當前市場的規模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場佔有率的比較分析。
(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產品的財務損益分析。
(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

(二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
(1)公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
(2)企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
(4)市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
(7)方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

㈧ 求一份體育場館的戶外廣告媒體開發策劃書

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示 示一種對策劃結果負責的態度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；
• 總體的經濟形勢
• 總體的消費態勢
• 產業的發展政策
（2）市場的政治、法律背景：
• 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？
• 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
• 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？
• 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。
• 企業的供應商與企業的關系
• 產品的營銷中間商與企業的關系
3、市場概況。
（1）市場的規模：
• 整個市場的銷售額
• 市場可能容納的最大銷售額
• 消費者總量
• 消費者總的購買量

• 以上幾個要素在過去一個時期中的變化
• 未來市場規模的趨勢
（2）市場的構成：
• 構成這一市場的主要產品的品牌
• 各品牌所佔據的市場份額
• 市場上居於主要地位的品牌
• 與本品牌構成競爭的品牌是什麼？
• 未來市場構成的變化趨勢如何？
（3）市場構成的特性：
• 市場有無季節性？
• 有無暫時性？
• 有無其他突出的特點？
4、營銷環境分析總結。
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）重點問題

二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢。
• 現有的消費時尚
• 各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成：
• 現有消費者的總量
• 現有消費者的年齡
• 現有消費者的職業
• 現有消費者的收入
• 現有消費者的受教育程度
• 現有消費者的分布
（2）現有消費者的消費行為：
• 購買的動機
• 購買的時間
• 購買的頻率
• 購買的數量
• 購買的地點
（3）現有消費者的態度：
• 對產品的喜愛程度
• 對本品牌的偏好程度
• 對本品牌的認知程度
• 對本品牌的指名購買程度
• 使用後的滿足程度
• 未滿足的需求
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性：
• 總量
• 年齡
• 職業
• 收入
• 受教育程度
（2）潛在消費者現在購買行為：
• 現在購買哪些品牌的產品？
• 對這些產品的態度如何？
• 有無新的購買計劃？
• 有無可能改變計劃購買的品牌？
（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
• 潛在消費者對本品牌的態度如何？
• 潛在消費者需求的滿足程度如何？
4、消費者分析的總結。
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 重要問題
（2）潛在消費者：
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
（3）目標消費者：
• 目標消費群體的特性
• 目標消費群體的共同需求
• 如何滿足他們的需求？
三、產品分析
1、產品特徵分析。
（1）產品的性能：
• 產品的性能有哪些？
• 產品最突出的性能是什麼？
• 產品最適合消費者需求的性能是什麼？
• 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？
（2）產品的質量：
• 產品是否屬於高質量的產品？
• 消費者對產品質量的滿足程度如何？
• 產品的質量能繼續保持嗎？
• 產品的質量有無繼續提高的可能？
（3）產品的價格：
• 產品價格在同類產品中居於什麼檔次？
• 產品的價格與產品質量的配合程度如何？
• 消費者對產品價格的認識如何？
（4）產品的材質：
• 產品的主要原料是什麼？
• 產品在材質上有無特別之處？
• 消費者對產品材質的認識如何？

5）生產工藝：
• 產品通過什麼樣的工藝生產？
• 在生產工藝上有無特別之處？
• 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？
（6）產品的外觀與包裝：
• 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？
• 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠
• 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？
• 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？
• 消費者對產品外觀和包裝的評價如何？
（7）與同類產品的比較：
• 在性能上有何優勢？有何不足？
• 在價格上有何優勢？有何不足？
• 在材質上有何優勢？有何不足？
• 在工藝上有何優勢？有何不足？
• 在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？
2、產品生命周期分析。
（1）產品生命周期的主要標志
（2）產品處於什麼樣的生命周期
（3）企業對產品生命周期的認知
3、產品的品牌形象分析
（1）企業賦予產品的形象
• 企業對產品形象有無考慮？
• 企業為產品設計的形象如何？
• 企業為產品設計的形象有無不合理之處？
• 企業是否將產品形象向消費者傳達？
（2）消費者對產品形象的認知：
• 消費者認為產品形象如何？
• 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？
• 消費者對產品形象的預期如何？
• 產品形象在消費者認知方面有無問題？
4、產品定位分析。
（1）產品的預期定位：
• 企業對產品定位有無設想？
• 企業對產品定位的設想如何？
• 企業對產品的定位有無不合理之處？
• 企業是否將產品定位向消費者傳達？
（2）消費者對產品定位的認知：
• 消費者認為的產品定位如何？
• 消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？
• 消費者對產品定位的預期如何？
• 產品定位在消費者認知方面有無問題？
（3）產品定位的效果：
• 產品的定位是否達到了預期的效果？
• 產品定位在營銷中是否有困難？
5、產品分析的總結。
（1）產品特性：
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
（2）產品的生命周期
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
（3）產品的形象：
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
（4）產品定位：
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
（4）產品定位：
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位。
• 市場佔有率
• 消費者認識
• 企業自身的資源和目標
2、企業的競爭對手。
• 主要的競爭對手是誰？
• 競爭對手的基本情況
• 競爭對手的優勢與劣勢
• 競爭對手的策略
3、企業與競爭對手的比較。
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。
• 開展的時間
• 開展的目的
• 投入的費用
• 主要內容
2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
• 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行？

• 目標市場的特性如何？
• 有何合理之處？
• 有何不合理之處？
3、企業和競爭對手的產品定位策略。
4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。
• 訴求對象是誰
• 訴求重點如何
• 訴求方法如何
5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。
• 廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
• 廣告創意如何，有何優勢？有何不足？
6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。
• 媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
• 廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？
7、廣告效果
• 廣告在消費者認知方面有何效果？
• 廣告在改變消費者態度方面有何效果？
• 廣告在消費者行為方面有何效果？
• 廣告在直接促銷方面有何效果？
• 廣告在其他方面有何效果？
• 廣告投入的效益如何？
8、總結。
• 競爭對手在廣告方面的優勢
• 企業自身在廣告方面的優勢
• 企業以往廣告中應該繼續保持的內容
• 企業以往廣告突出的劣勢

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標
1、企業提出的目標
2、根據市場情況可以達到的目標
3、對廣告目標的表述
二、目標市場策略
1、企業原來市場觀點的分析與評價。
（1）企業原來所面對的市場：
• 市場的特性
• 市場的規模
（2）企業原有市場觀點的評價：
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
• 重新進行目標市場策略決策的必要性
2、市場細分。
（1）市場細分的標准：
（2）各個細分市場的特性：
（3）各個細分市場的評估：
（4）對企業最有價值的細分市場：
3、企業的目標市場策略。
（1）目標市場選擇的依據：
（2）目標市場選擇策略：
三、產品定位策略
1、對企業以往的定位策略的分析與評價。
（1）企業以往的產品定位：
（2）定位的效果：
（3）對以往定位的評價：
2、產品定位策略。
（1）進行新的產品定位的必要性：
• 從消費者需求的角度
• 從產品競爭的角度
• 從營銷效果的角度
（2）對產品定位的表述：
（3）新的定位的依據與優勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
（1）訴求對象的表述：
（2）訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點。
（1）對訴求對象需求的分析：
（2）對所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
（1）訴求方法的表述
（2）訴求方法的依據：
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。
（1）對廣告主題的表述：
（2）對廣告主題的依據：
2、廣告創意策略。
（1）廣告創意的核心內容：
（2）廣告創意的說明：
3、廣告表現的其他內容。
（1）廣告表現的風格：
（2）各種媒介的廣告表現：
（3）廣告表現的材質：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
• 媒介選擇的依據
• 選擇的主要媒介
• 選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發布時機策略：
7、廣告發布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標
二、廣告時間
• 在各目標市場的開始時間
• 廣告活動的結束時間
• 廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現
1、廣告的主題：
2、廣告的創意：
3、各媒介的廣告表現：
• 平面設計
• 文案
• 電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格
5、各媒介廣告的製作要求
七、廣告發布計劃
1、廣告發布的媒介：
2、各媒介的廣告規格：
3、廣告媒介發布排期表：
八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關系活動計劃：
3、其他活動計劃：
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：
2、廣告設計費用
3、廣告製作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用
6、機動費用：
7、費用總額：
第四分部：廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監控
1、廣告媒介發布的監控：
2、廣告效果的測定：
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調查問卷
2、市場調查訪談提綱
3、市場調查報告

㈨ 我做戶外廣告的,求一份戶外廣告行銷策劃書,(要求原創)

廣告策劃是一個整抄體的執行過程。

「寫」的部分，只是用文字敘述這個過程的計劃和步驟。

創造，和策劃本身並不矛盾，不存在哪個方面比例大一點的問題。策劃本身就是創造過程。

應該這樣說，整個策劃本身，都是一個充滿創意和想像的過程，與幻想唯一不同的，是 策劃必須要將這些創意和想像轉變成現實。

我覺得你想問的是，在策劃的策略中，是廣告創意服從於策劃策略，還是策劃策略服從於廣告創意。

應該這樣來理解:
一個真正有效的創意，其本身就是策劃策略核心。

我們可以在既有的策劃策略原則下進行廣告創意，也可以從一個真正有效的廣告創意中，延展出一個完整的策劃和策劃策略。

㈩ 我是廣告公司的 現在要對一個機械公司寫個策劃 然後他們來做我們的戶外廣告 該怎麼寫這個廣告策劃

將你要推薦的戶外媒體資源標在你們當地的地圖上，盡量做到圖文並茂。同時分析為什麼要選擇這個地方投？比如地段方面、周圍環境方面、人流車流方面、視覺效果方面或者附近有類型機械公司也正在做戶外宣傳……。